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泛华2023年Q3财报发布,归属股东净利润同比增长382.6%

发布日期:2024-03-04 12:39    点击次数:59

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  11月20日,泛华控股集团(简称“泛华”,纳斯达克代码:FANH)披露2023年第三季度未审计财务报告,受3.5%预定利率产品停售影响,泛华新单保费的增速经历了高峰与回落,但整体业绩保持稳健增长,其中利润表现尤为亮眼。

  财报显示,泛华归属股东净利润为人民币1.7亿元,同比显著增长382.6%。其他主要财务指标包括寿险总保费规模达到34.4亿元,同比增长23.2%,其中寿险新单保费为人民币5.8亿元,同比增长10.3%。

  2023年前9个月业绩统计显示,归属股东净利润为人民币3.1亿元,同比显著增长9.37倍。2023年前9个月总保费规模达到124亿元,同比增长35%;新单保费为人民币29亿元,同比增长78%;调整后EBITDA为人民币2.0亿元,实现同比增长89%。

  第三季度,泛华10万P人力月度人均产能同比增长23%至27万元,MDRT人力月度人均产能同比增长27%至59万元;MDRT人力数量同比增长29%;高绩优人力贡献保费占比为42%,同比去年提升9个百分点。

  事实上,泛华近两个季度不可避免地同样受到市场与政策变化的巨大冲击,主要有两大方面:首先,人身险预定利率下调,客户需求修复需要一定时间;其次,继银保渠道后,专业中介渠道也将启动“报行合一”的严格执行。

  泛华认为,无论是预定利率下调还是报行合一的落地,在短期内无疑会对整个保险行业带来巨大挑战,但从长远来看,这两项政策的落地也将推动行业实现更加规范、可持续的高质量地发展。

  未来行业发展将由产品和费用驱动逐渐过渡到以科技和服务为主导。2023年第3季度,泛华加大了对人工智能和智能算法的投入,积极推进科技平台的数智化升级,陆续推出了智能推荐、AI助手、AI数智人、客户分配、智能运营等多款人工智能赋能工具,协助保险从业人员为客户提供高效、个性化的最优方案。

  以科技力量降本增效,2023年前9个月泛华经调整的经营费用率从去年同期的31.2%下降至24.1%,经调整EBITDA利润率同比由5.3%提升至7.8%。

  泛华提出,未来具备科技能力、专业赋能、多维服务整合服务和资本金充裕的公司将处于更有利地位,保险业与中介市场可能会趋于更加集中,出现多元寡头并进的局面。在此背景下,越来越多的中小公司选择与大平台合作,由平台为他们提供中后台支持,从而降低系统投入、合规、运营培训等刚性成本,集中精力于前端的客户开拓和关系维护,同时在行业同质化严重的背景下,提升服务能力,实现业务的可持续发展。

  中介市场的发展方向将是大公司走向平台化,而泛华也正在朝平台型公司转型,推动规模化和市场份额的提升。截至2023年9月底,泛华的开放平台已经链接近千家第三方中介机构,2023年第三季度,开放平台的贡献占泛华总新单规模的28.3%。

  文/广州日报·新花城记者赵冬芹